Это связано и с увеличением закупочной цены у зарубежных поставщиков, и с ростом расходов на оформление необходимых документов, транспортировку товаров, банковские операции (так как практически все наши банки лишены возможности платить за рубеж). Теперь в цепочке поставок участвует больше посредников, для отгрузки требуется фирма-прослойка, агент для платежей, транспортировка в обход традиционных путей доставки. Это, кстати, касается и российских брендов, которые шьют одежду из импортных тканей с импортной фурнитурой. Но, как отметил Максим Виноградов, российские производители стали гораздо лучше чувствовать себя на рынке. Да, у них много своих производственных проблем. Но если раньше многие магазины кривили нос и не принимали российские товары, то сейчас такого снобизма нет, и они готовы брать наши бренды, было бы хорошее качество. Ритейл будет только рад появлению на полках отечественного товара высокого уровня, но по приемлемым ценам. По мнению Максима Виноградова, в период пандемии было работать сложнее, а сейчас основной проблемой, влияющей на рост или падение продаж, являются отнюдь не санкции, а бесснежная зима в европейской части России. Товар-то сезонный.

Но в последние десять лет набрал силу тренд на персонализацию и социальную значимость одежды. Люди занимаются спортом не просто для себя, но участвуют в различных сообществах ЗОЖ, клубах по интересам, и для них важна уже узнаваемость, уникальность, оригинальность. И если первые две категории были понятны, то для сообществ ЗОЖ пришлось скорректировать линейку предложений. Приняли решение на основе базовых моделей Noname сделать стандартную коллекцию для клубов, на которую потом можно нанести символику по требованию заказчика. Или выпустить коллекцию в индивидуальном дизайне. На простейшее нанесение уходит не больше недели, дизайн (а это всегда самый сложный элемент) готовится за два месяца. Noname уже второй год экипирует сборную Санкт-Петербурга, команда узнаваема, она ездит по всей России. Стратегическая задача бренда сегодня – добавить к традиционным для него направлениям – лыжам и биатлону – бег и игровые виды спорта, что позволит расширить линейку и избежать проблем с сезонностью.

Компания предлагает широкий ассортимент продукции для мужчин, женщин и спортивных команд, включая гоночные костюмы, аксессуары и обувь. Конечно, есть много трудностей. Основная проблема сегодня, как у многих – это материалы, фурнитура. И, как практически всем, сложно с подбором персонала. Хорошо, что основной специалист, работавший ранее в Италии, сейчас живет в Москве. Дизайнеры работают по контракту на аутсорсе. Дизайн, по мнению спикера, – самая сложная позиция при работе с командами, так как надо сделать команду узнаваемой. Но надо и учесть особенности региона, чтобы одежда стала популярной и продаваемой в розницу. На вопрос, как же сложился этот проект, Евгений Дементьев отвечает: «У меня это все с детства идет: почему они могут, а мы не можем? Это основная мотивация. Все европейские производители одежды доносят до аудитории историю своей страны посредством лыжных коллекций. И мы тоже хотим донести ту лыжную историю России, которой можем гордиться».

Дмитрий Савинский: «Но мы выращиваем своих инженеров, берем ребят из университетов, привозим в наш экспериментальный цех и под надзором наших технологов даем им базу нужных знаний. Обучение проходит в Магнитогорске, у нас там выстроен полный технологический мини-процесс фабрики, которую мы в ближайшее время планируем запустить в Ханты-Мансийске». Проект финансируется исключительно за счет собственных средств и средств частных инвесторов. Попытки воспользоваться помощью и программами от государства не увенчались успехом, зато большую поддержку оказала администрация Ханты-Мансийского округа, в результате фабрика с небольшим опозданием, но должна заработать во втором квартале 2025 года. Изначально идея была вместе со спортивными федерациями создать продукт для спортивных школ, где молодежь показывает высокие результаты, но не имеет возможности покупать дорогие лыжи. Их надо было обеспечивать качественным инвентарем, по характеристикам соответствующим мировым европейским брендам. Но позже фокус-группа расширилась за счет лыжников-любителей, настроенных на ЗОЖ. «Протим-спорт» – компания, молодая, и многих удивляет, как основатели решились заняться таким сложным продуктом, как беговые лыжи. Но Дмитрий Савинский уверен в успехе, так как за проектом стоят годы сбора и анализа данных: «Мы тестируем продукцию и экипировку наших спортсменов не только в России, но и за границей, в разных климатических условиях. Что касается лыж, мы проводим тестирование совместно с Информационным центром Олимпийского комитета России не только в зимний, но и в летний период. Полученную информацию потом можно преобразовать в фундаментальные данные. Чтобы уже на этапе моделирования мы могли отсечь ошибки и получить более правильную модель. Активное взаимодействуем со спортсменами и командами, с федерациями зимних видов спорта. Это дает много обратной связи. Постоянно работаем с тест-группами, пытаемся найти оптимальное решение. Мы работаем с профессорами по биомеханике, в том числе, из научных институтов. Это все чтобы создать лыжи не просто как коммерческую вещь – покатался и поставил – но чтобы лыжи приносили удовольствие. Не важно какого уровня, бегаете ли вы профессионально или гуляете. Удовлетворить потребности всех этих категорий - сложная задача, потому что для них важны разные характеристики. Мы работаем над этим. И очень важна стоимость. Мы должны сохранить цену в несколько раз ниже по сравнению с аналогичными зарубежными моделями». Напомним, что PROTEAM – это не только беговые лыжи. В планах основателей - создать такой бренд в России, чтобы в одном месте покупатели могли приобрести и экипировку, и лыжи, и смазку отечественного производителя. Концепция бренда - сразу вместить в него все необходимые позиции. Будем ждать открытия фабрики и рассчитываем услышать рассказ об этом событии на зимней выставке Sport Casual Moscow 2026 года.

Подводя итоги круглого стола, Иван Исаев поблагодарил организаторов выставки Sport Casual Moscow: «Я рад тому, что для нас появилась эта возможность общения, потому что альтернативы этой точке общения сейчас нет. Здорово, что состоялся первый круглый стол, посвященный теме лыжных гонок. Хотелось бы, чтобы это стало традицией, и чтобы для нас всех, беговых лыжников эти круглые столы стали местом встречи, общения, обмена информацией».
Видеоматериал по круглому столу можно посмотреть на Rutube канале выставки Sport Casual Moscow.

Статья Екатерины Барнауловой.

Фото первого дня выставки.
Фото второго дня выставки.
Фотограф Наталья Бухонина.

Презентации спикеров.

Информационную поддержку выставке оказали: журналы «Легкая промышленность. Курьер», «Легпром Ревю», «Цифровой текстиль»; интернет-порталы: Skisport.ru, Expomap.ru, Riamoda.ru, Shoes-report.ru, Shoesstar.ru, TotalExpo.